"Управление продажами" семинар-тренинг по управлению отделом продаж

В современном постоянно изменяющемся мире, который все чаще называют кризисом, практически все компании неизбежно сталкиваются с задачей построения эффективно действующей системы продаж. И от того, насколько успешно они справятся с этой задачей, во многом будет зависеть реальность достижения компанией поставленных целей. Так как одна из основных задач коммерческой организации — получение прибыли, следовательно, необходимо, чтобы каждый сотрудник, от управляющего компанией до продажника, имел профессиональные знания и навыки четкого движения вперед, к достижению результата, помня о возможных препятствиях на своем пути и методах их преодоления. Какие действия необходимы, чтобы подобрать подходящих сотрудников и включить их в работу отдела? Как определить, какие факторы влияют на результативность его работы? Как оценивать работу и осуществлять развитие торгового персонала? Что может мотивировать сотрудников лучше работать и больше продавать? Каким образом руководителю отдела продаж строить свои взаимоотношения с подчиненными? Как сформировать эффективную команду из зачастую очень разных и не похожих друг на друга людей?

Для руководителей отдела продаж

Эффективное управление отделом продаж: Фактически, если это ваша текущая система, вся эта тяжелая работа и обучение могут быть забыты вашей командой всего за несколько месяцев. В сегодняшнем конкурентном рынке продаж нет места для провала.

От того, насколько эффективен Ваш отдел продаж, зависит Ваша прибыль и будущее всего бизнеса Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI).

Новые техники, практические упражнения, неординарные домашние задания, интересные методики, мотивирующие занятия и опытный тренер Леонард Завалкевич, помогли мне стать лучше в искусстве продаж. За что отдельное ему спасибо! Полезные советы и методики от тренера, мне очень пригодились в реальной жизни и в изменениях управленческих качеств. Большое спасибо Леонарду Завалкевичу, за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны.

Так же, мне понравилось, что способность ведения переговоров мы практиковали между собой в парах, что дополнительно стимулировало в развитии. В начале курса, я смогла объективно оценить свои знания, достоинства и недостатки в продажах, чтобы заполнить их недостающими навыками. Благодарю за увлекательную, занимательную и интенсивно — полезную информацию! Множество ценной и интересной практики было реализовано внутри системного курса, что позитивно сказывалось на результате …своеобразный практикум, безусловно, дает свои плоды!

А здесь, на курсе, была классная и захватывающая практика от Леонарда Завалкевича, где он смог реализовать приятную и легкую атмосферу. Рабочие истории из его личного опыта, помогли присвоить мне бесценные знания в продажах, которые теперь стремлюсь протестировать на деле. Всем огромное спасибо за проделанную работу! Его продажи выросли моментально, а сам уже получил не одно повышение.

Этот успех меня не смог не смотивировать, и я записался на этот системный курс тоже, потому как понимал, что за этим будущее.

Выполнение оговоренных выше обязанностей предполагает ежедневную и трудоемкую работу с большими объемами информации. На большинстве предприятий необходимые руководителю отдела продаж сведения находятся в различных информационных системах: Некоторая часть процессов и вовсе не автоматизирована. Директору по продажам приходится затрачивать много времени и усилий, чтобы получить полное представление о ситуации и осуществить необходимый анализ.

У Евгения за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Учился у лучших бизнес-тренеров мира.

ДЕНЬ 1. Составление планов ближайших действий участников в своих отделах продаж ДЕНЬ 2. Роль отдела продаж в формировании прибыли компании. Почему так важно знать точную себестоимость: К чему приводят ошибки в расчете себестоимости: Какую максимальную скидку мы можем предложить клиенту? Как время съедает деньги: Придаем в Отделе продаж ускорение оборота для всей компании. Где та граница отсрочки покупателю, за которой заканчивается наша прибыль? Что нам выгоднее:

Управление отделом продаж: 7 новых тенденций

Тип статьи: Авторская Любой бизнес, в котором не выстроен отдел продаж, подвержен огромному риску стать банкротом, т. Конкуренция, качество сервиса, качество товаров растет с каждым днем и те, кто успешнее продают, завоевывают рынки, в то время как другие их также успешно покидают.

Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж Бизнес-тренер с ти летним опытом разработки программ обучения и.

Главная"Управление продажами" семинар-тренинг по управлению отделом продаж В современном мире рыночная ситуация меняется настолько быстро, что многие приемы активных продаж устаревают быстрее, чем начинают приносить ощутимый результат. Чем привлекать клиентов в условиях тотальной конкуренции? Как гарантировать высокие продажи в период экономического спада? Хотите узнать, как выстроить систему продаж таким образом, что бы она работала без сбоев и обеспечивала гарантированный приток новых клиентов и выгодных контрактов?

Тогда этот семинар-тренинг для вас. Для кого этот семинар-тренинг: Ну и, конечно же, получите пошаговый план для внедрения. День 1. Организация активного отдела продаж. Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников. Конвейерный отдел продаж:

Управление отделом продаж –только для членов Союза

Большинству компаний, существующих сегодня на рынке, приходится сталкиваться с множеством барьеров. И здесь у компании два пути: Слушать и самому придумывать очередные отговорки, почему план не выполнен… 2.

Управление отделом продаж – дело нелегкое и не всегда отделов продаж стремятся автоматизировать бизнес-процессы в продажах.

При этом следите, чтобы материальное вознаграждения выплачивалось в соответствие с 4 принципами: Основная часть дохода менеджера должна складываться из бонусов и премий за выполнение и перевыполнение плана. Принцип прозрачности. Система начислений премий и бонусов должна быть проста. Каждый сотрудник должен в течение 1 минуты посчитать, сколько он уже заработал. Принцип Дарвина. Менеджеры, которые не выполняют план, должны получать доход ниже среднерыночного. А те, кто выполняет план, — выше среднерыночного.

Тренинг управления отделом продаж

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Тенденция 1. Потребности целевой аудитории выходят на первый план Модель -маркетинга, активно использовавшаяся до недавнего времени, сменяется -маркетингом1. При этом нужно проводить с клиентами глубинные интервью, в ходе которых они сами расскажут, почему покупают ваш товар или услугу. Только такая информация позволит отделу маркетинга правильно описать в виде скриптов ценность продукта или уникальное торговое предложение УТП.

Модуль 2-й. Пошаговый бизнес-практикум для собственников бизнеса, Как перестроить существующий отдел продаж, чтобы продавать еще больше;.

Показать ответ Как правило занятия идут 4 часа раз в неделю, не считая индивидуальные встречи с вип-клиентами. Однако те, кто уже посещал наши другие программы, знают, что"остапа может понести" и разойтись мы можем в два часа ночи: Так уж получилось, что не умеем мы начитывать часы, а отдаем всю душу тем, кто отвечает взаимностью. Показать ответ Однозначно поможет. Если у Вас еще нет отдела или то, что есть отделом назвать язык не поворачивается, то может хоть раз в жизни Вы сможете сделать сразу правильно.

Показать ответ Можете, но не будете. Так как мы это крайне не рекомендуем. По нашему опыту максимальная эффективность в БМ достигается тогда, когда и собственник и первый круг двигается в едином векторе и разговаривает на одном языке. Показать ответ Да, но предпочтительнее всего является живое участие. Показать ответ Курс уникален тем, что его можно проходить с тем количеством вложений, которое будет для Вас комфортным.

Оперативное управление отделом продаж

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!